Isabelle Francisque est conseillère en immobilier du cabinet 3Fc et membre Business Women ORG.
Créer sa propre agence immobilière aux Antilles-Guyane, le marché y est-il favorable ?
Depuis quelques années, on observe une baisse notable des opérations immobilières.
• des changements législatifs successifs
• des procédures de réalisation plus longues
• des conditions de crédit serrées
• un fort écart entre les souhaits du bailleur/vendeur et du locataire/acquéreur.
Cependant, malgré un marché conjoncturel contraint, la pierre reste la principale valeur refuge. Une implantation oui, mais dans de bonnes conditions et bien sûr un choix de territoire adapté à des objectifs d’accompagnement clairs.
Quelles sont les meilleures conditions pour s’implanter ?
• Bien choisir son statut : créer sa propre agence traditionnelle, être franchisé ou mandataire indépendant selon son expérience, ses diplômes et objectifs.
• Avoir un apport personnel suffisant.
• Bien choisir son emplacement pour une bonne visibilité et un bureau d’environ 50m².
• Souscrire une garantie financière et une assurance responsabilité professionnelle.
• Bien s’organiser dans la mise en place administrative de l’activité.
La Guadeloupe, La Martinique ou La Guyane, quel serait le choix d’implantation le plus cohérent ?
La Martinique reste l’île où le marché est le plus tendu. Le foncier est rare avec une population de plus en plus dense, une offre moins importante avec des prix très élevés. Ache-ter, louer, investir font partie du lot quotidien du Martiniquais.
Néanmoins, ayant une plus grande disponibilité foncière, les investissements en Guadeloupe sont en forte croissance, ainsi cet auto-équilibrage permet d’avoir des prix plus raisonnables et une offre plus large.
En Guyane, le neuf est mis à l’honneur surtout en défiscalisation. Les superficies étant importantes, les zones industrielles et commerciales se développent progressivement.
Pour le client, qu’est ce qui fait la différence dans le choix d’un professionnel ?
En général, les clients se sentent rassurés quand leurs souhaits et doutes sont entendus. Ils s’attendent (et ils ont raison!) à un suivi régulier de leur dossier et une implication hors pair du professionnel.
Les clients apprécient de plus en plus les petites entités où leurs dossiers sont traités de A à Z. Le soin apporté à chacun des cas fait toute la différence ! Et c’est ma devise !
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