En se regroupant au sein d’un Amepi, six agences immobilières de Martinique ont choisi de mettre en commun tous les biens dont elles détiennent l’exclusivité de mise en vente. Explications avec Philippe Schafer, Président de l’Amepi Martinique.
Qu’est-ce-que l’Amepi ?
L’Amepi (Association de Mandats Exclusifs des Professionnels de l’Immobilier, ndlr) est un outil permettant aux agents immobiliers de mettre en commun leurs mandats exclusifs de vente au sein d’un même fichier informatique. L’utilisation est ouverte à tous les agents l’immobiliers, qu’ils soient ou non, membres de réseaux commerciaux. Pour avoir le droit d’utiliser ce fichier informatique, il suffit aux agences immobilières d’un même secteur de créer une association Amepi locale, ou d’adhérer à une association locale ce qui est le cas pour la Martinique.
Quels avantages pour le client ?
En poussant la porte de l’une des six agences membres de l’Amepi*, le client qui désire acheter en Martinique a aussi accès à tous les biens détenus en exclusivité par les autres agences membres. Il bénéficie donc d’une offre beaucoup plus large. Quant au client qui souhaite vendre un bien, il se donne plus de chances de vendre vite et bien. En confiant un mandat de vente exclusif à l’une des six agences de l’Amepi Martinique, il augmente la visibilité de son bien puisque les autres agences membres pourront également présenter le bien à leurs clients acheteurs. Qui plus est, du début jusqu’à la conclusion de la vente, le client n’aura à faire qu’à un seul interlocuteur.
Quel est le véritable intérêt pour les professionnels ?
Satisfaire le client en facilitant la transaction. Bien que récente en France, la mise en commun des mandats de vente exclusifs est très répandu aux États-Unis puisqu’elle concerne aujourd’hui plus de 80% du marché de la transaction immobilière. A titre de comparaison, la part des professionnels français n’a jamais réussi à dépasser la barre des 45%. Depuis peu, les grands réseaux commerciaux français (Century 21, Orpi, Guy Hoquet, etc.) et deux organisations professionnelles le SNPI et la FNAIM, se sont donc regroupés au sein d’une association nationale baptisée Fichier Français Immobilier des Professionnels afin de concevoir et de promouvoir la mise en commun des exclusivités des professionnels.
Aujourd’hui, peut-on faire un premier bilan ?
Depuis sa création en 2009, l’Amepi a connu un véritable essor. Plus de 2600 agences se sont, à ce jour, regroupées au sein de 234 Amepi et le nombre de biens en exclusivité dans le fichier avoisine les 32 000. D’ailleurs, le mouvement devrait encore s’accélérer au vu des résultants encourageants enregistrés par les professionnels qui ont fait ce choix.
*les agences membres de l’Amepi de Martinique : Arcos Immobilier, BR Immobilier (Lamentin), Agences Laforêt (Lamentin et Fort-de-France), Lesage Père & Fils (Schoelcher) et Tropic Promotion Immobilier (Trois-Ilets)