Capture d’écran 2013-09-10 à 17.17.22AFFICHAGE CLG, PME présente aux Antilles-Guyane et à la Réunion, créée depuis plus de 30 ans, souhaite mener la transformation de leur secteur vers un développement plus axé sur la performance. Rencontre avec Olivier Prevoteau du Clary, Directeur Groupe.

 

MADINMAG : Quelle est la place de AFFICHAGE CLG dans le paysage local de la publicité extérieure ?

Olivier Prevoteau du Clary : En Martinique, le nombre d’axes routiers majeurs est limité et l’automobile occupe une place prépondérante au sein des foyers. 80 % des déplacements s’effectuent en voiture. Le trafic routier a plus que doublé en 20 ans, selon les chiffres de l’INSEE.

Nos réseaux d’affichage sont donc implantés principalement sur les routes nationales et départementales de l’île notamment sur les communes de Schœlcher, Fort-de-France, Le Lamentin et Ducos. C’est de cette manière que nous touchons au quotidien les consommateurs en déplacement.

Avec près de 2 350 faces sur l’ensemble du groupe, nous sommes un des acteurs principaux sur le marché de la publicité extérieure. Nous employons une vingtaine de personnes et faisons travailler plus de 100 personnes salariées chez nos partenaires et sous-traitants.

 

A l’heure du digital et de l’innovation, comment voyez-vous votre média évoluer ?

Notre média est l’un des derniers mass-media, et présente les meilleurs rapports Coût/GRP. A l’heure du morcellement des audiences, ce qui est lié à l’explosion de l’offre publicitaire, il permet d’atteindre rapidement une réelle performance, avec une couverture importante et une répétition très efficace. En trois jours d’affichage sur une base de 100 faces, vous pouvez toucher 70% de la population martiniquaise.

En matière d’innovation, nous avons réussi la géolocalisation de l’ensemble de nos emplacements, pour plus de transpa-rence. Toujours dans le but de créer plus de valeur ajoutée à nos produits, nous déployons progressivement l’éclairage massif de nos panneaux. Cela favorise très largement l’audience et l’émergence des campagnes.

AFFICHAGE CLG veut fédérer le secteur sur le sujet de la mesure des performan-ces. Nous souhaiterions prochainement engager une réflexion sur ce sujet auprès du service des études du GIE « Affimétrie »,
qui est l’étalon-or du secteur.

 

La fin des années 2000 a été marquée par une série de crises affectant l’économie locale. Quels en ont été les impacts sur votre marché et votre entreprise ?

L’ouragan Dean, qui a durement frappé notre île en 2007, a été le point de départ d’une véritable modernisation de notre modèle d’entreprise.

Notre premier chantier a concerné l’aménagement du territoire et le respect de notre environnement. Cela a abouti au lancement du nouveau format standard, de 8m² contre 12m² habituellement. Aujourd’hui, cela représente 100% de notre parc en Martinique.

 

Nous avons aussi lancé ici le premier réseau 8m2 éclairé à 50% début 2013. Ce sont des emplacements isolés et qualitatifs, qui utilisent moins de papier.

Notre deuxième chantier a consisté à refondre notre système d’information, nous permettant ainsi d’être beaucoup plus réactifs et ce en temps réel !

Le troisième chantier a été la refonte de notre politique de conquête client. Nous avons lancé notre site internet, effectué une campagne d’affichage et pensons à bien d’autres actions commerciales.

Ces trois chantiers ont porté leurs fruits puisque, malgré quelques tensions du marché, nous avons globalement bien progressé sur ces quatre dernières années pour l’ensemble du Groupe.

 

Quelle évolution pensez-vous pouvoir offrir aux pouvoirs publics et quel pourrait être l’avenir de vos relations avec les communes ?

Nous pensons sincèrement que notre média peut, grâce à l’évolution des technologies, l’innovation et surtout la concertation, trouver sa voie, de concert avec les pouvoirs publics.

Capture d’écran 2013-09-10 à 17.20.52Nous engageons chaque municipalité de la Martinique à croire en notre projet et à entamer une concertation ayant pour but, par la mise en place de bonnes pratiques et du respect de la législation, la recherche d’un l’équilibre vertueux entre l’économie de notre île et son environnement. Nous pensons qu’une vraie analyse, basée sur une réduction planifiée et étudiée des emplacements, mais plus rentables, serait une base d’échanges prometteurs avec les élus locaux bien au fait de ces difficultés. Nous avons plein d’idées sur ces sujets, que nous souhaiterions bien sûr partager.