Développement d’entreprise. Par son organisation, ECOFIP Réunion réussit à monter et valider des dossiers dans des délais records.
« Acquérir un camion, un tracteur, un utilitaire, des engins de chantier en quelques clics ! ». Telle quelle, la publicité paraitrait relever de la fiction. « Elle serait pourtant à peine éloignée de la réalité, s’amuse Olivier Naguin directeur ECOFIP Réunion, à l’exception des « clics », car chez nous tout se passe en vrai, à l’agence ».
Experte en montage d’opérations d’investissements en Outre Mer, la société de défiscalisation est en effet un acteur très réactif, avec des équipes en permanence sur le terrain, un réseau partenaire à l’écoute.
« On met tout en œuvre pour simplifier et concrétiser au plus vite les projets de développement des entreprises réunionnaises ». Rencontre avec Olivier Naguin, aux commandes depuis 2014.
Concrètement, quels sont les délais pour acquérir du matériel et des équipements en s’appuyant sur les solutions financières ECOFIP ?
Olivier Naguin, directeur Ecofip Réunion : Ça peut aller très vite, nous avons les équipes et les protocoles pour concrétiser très rapidement les projets d’achat.
« Si l’investissement se fait en fonds propres, la livraison du matériel peut avoir lieu en 24/48 heures. »
Quand l’investissement nécessite un financement, nous sommes alors tributaires des délais des banques, il faut généralement ajouter 48 heures au traitement des dossiers avant une livraison du matériel.
En 4 à 5 jours, une entreprise peut disposer du matériel dont elle a besoin pour son activité. Pas mal non ?
Quels ont été les effets de la crise Covid-19 sur le marché ?
Nous avons gardé une antenne ouverte pendant toute la durée du confinement en mars, avril et mai, ce qui a permis de garder le lien avec les fournisseurs ainsi que nos clients. Ce contact a joué un rôle déterminant dans la dynamique de la reprise et notre capacité à satisfaire les nombreuses demandes de notre clientèle et monter les dossiers efficacement.
Donc, pas d’onde de choc Covid-19 pour votre secteur ?
La réponse des entreprises ne s’est pas faite attendre. Mai, juin, juillet et août ont été des mois très intenses qui nous ont permis de rattraper l’activité des mois de confinement.
« Entre mai et août, un nombre important d’acteurs économiques a pu réaliser les acquisitions nécessaires à la reprise de leurs activités. »
Le principal problème que nous avons rencontré, ce sont des ruptures de stock chez les fournisseurs notamment en termes de véhicules utilitaires, de matériel de travaux publics.
La mise au ralenti des flux de marchandises et de livraisons pendant quelques mois a eu pour effet d’allonger les délais pour nos clients qui voulaient dès septembre et octobre investir, s’équiper, augmenter leur productivité.
La situation va en se normalisant et nos équipes sont sur le pont pour finaliser et valider avec la plus grande réactivité les dossiers d’investissements de nos clients.
Comment se monte un dossier de défiscalisation quand on est agriculteur, spécialiste de l’élagage ou des travaux publics ?
Nous ouvrons et validons 600 à 700 dossiers par an. Ce qui nous distingue et qui fait notre force, c’est notre travail d’équipe avec deux commerciaux, deux assistantes administratives et commerciales et deux assistantes recouvrement.
Au jour le jour, nous sommes en contact avec notre clientèle. Ce qui permet systématiquement une gestion plus rapide des dossiers, ainsi qu’une gestion efficace des éventuels contentieux avec la mise en place de solutions pour que le chef d’entreprise ne reste pas dans une situation sans issue.
Pourquoi c’est important d’être « sur le terrain » pour finaliser ces dossiers d’investissement ?
Disons que plus précisément, c’est la qualité des relations humaines qui compte. Celles que nos équipes entretiennent avec nos fournisseurs garantissent la rapidité d’exécution et notre capacité à récupérer les documents, monter, finaliser le dossier et en assurer le suivi.
La relation de confiance avec des partenaires financiers compte tout autant pour la bonne conduite des dossiers de financements. Nous sommes de fait un apporteur d’affaires important pour un certains nombre d’acteurs bancaires, ce qui nous permet de porter des dossiers et d’avoir un effet de levier sur certains financements.
« C’est un cercle vertueux entre les entreprises qui veulent investir, les fournisseurs qui veulent vendre et les banques qui peuvent prêter, nous sommes au milieu de cette dynamique, et avons le rôle du facilitateur. »
Même adresse, nouveau service
En 2021, les bureaux ECOFIP Réunion s’agrandissent et leur offre aussi. La société travaille à la mise en place d’un service d’assurance pour le matériel acheté en défiscalisation. Ce nouveau service veut apporter davantage de solution et de confort aux entreprises qui investissent tout en garantissant des prix avantageux de police d’assurance.
ECOFIP Réunion gère localement tout type d’investissement ?
Les dossiers inférieurs à 250 000 € sont notre spécialité, nous les prenons en main nous-mêmes à l’agence rue Théodore Drouhet au Port. Les programmes d’investissements unitaires supérieurs à 250 000 € sont gérés eux au siège, et nécessitent un agrément fiscal.
Il y a aussi le cas de dossiers « grands comptes » dont je m’occupe en direct à l’agence qui représentent plusieurs programmes d’investissements distincts qui, cumulés dépassent au total les 300 000 €.
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