Save the date : l’atelier Oser pitcher pour bien se préparer à l’export 

La CCI IG organise, les 15 et 16 novembre 2022, l’atelier d’information « Oser pitcher – Comment être à l’aise et percutant en anglais ? », ouvert aux entrepreneurs qui veulent développer leurs activités à l’international. Raïssa Goubin Kern, conseillère « International » à la CCI IG, en dévoile le contenu. (Texte Claire Jacques, Photo Lou Denim)

« L’objectif est que les chefs d’entreprise soient à l’aise pour parler de leur projet à de potentiels acheteurs, partenaires, fournisseurs, en français comme en anglais. »

En quoi consiste l’atelier « Oser pitcher » ?

L’atelier s’adresse aux chefs d’entreprise qui cherchent à maîtriser l’art du pitch(1). L’objectif est qu’ils soient à l’aise pour parler de leur projet à de potentiels acheteurs, partenaires, fournisseurs, en français comme en anglais. C’est une action de préparation que la CCI des Îles de Guadeloupe mène pour tous les départs en mission : Dominique, République Dominicaine, USA, Espagne, Japon, Sénégal, Canada… C’est un exercice assez difficile, c’est pourquoi nous avons jugé utile de mettre en place cet atelier sur deux jours, pour leur permettre de se vendre à l’international sans commettre d’impairs.

Nous aborderons les étapes clés d’un bon pitch, tant sur le fond que sur la forme. Cet atelier réunit ainsi un certain nombre d’experts et de consultants : professeur de langues, consultants internationaux, naturopathes, coach en image, conseiller en communication, coach professionnel.

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Quel sera l’objet de votre intervention ? 

En tant que conseillère « International » de la TEAM France EXPORT de Guadeloupe (TFE Guadeloupe), guichet unique à l’export, j’accompagne les chefs d’entreprise dans leur stratégie à l’international, tout en les aidant à mobiliser les financements et subventions. J’interviens sur “Les fondamentaux de l’export” : Comment y accéder ? Par quoi commencer ? Comment se former progressivement à cette notion de commerce international ?

J’aborde également les questions de formation à l’export, de prospection, de vente et de communication à l’international. Enfin, je mets à disposition tout le réseau de la TFE Guadeloupe dans la Caraïbe et à l’international : 750 conseillers internationaux de Business France implantés dans 55 pays, 125 CCI françaises présentes dans 95 pays, et le réseau CARICHAM (Association de 23 CCI de la Caraïbe). En les encourageant à s’ouvrir sur les marchés extérieurs, nous souhaitons créer de la valeur ajoutée pour les chefs d’entreprises guadeloupéens, et ainsi permettre des créations d’emplois. 

À l’issue de ces deux journées, les chefs d’entreprise ont trois minutes pour convaincre un jury composé d’experts bienveillants. Après un encadrement, et des exercices collectifs et individuels, les participants sont en mesure de produire un pitch plus professionnel, concis et adapté. Il faut savoir que dans une prise de parole, les 90 premières secondes sont déterminantes.

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Quels sont les retours des ateliers qui se sont déjà tenus ?

Ils sont extrêmement positifs. Les participants se sont rendu compte qu’il existait des façons plus efficaces de présenter leur entreprise. Quels mots choisir ? Quels ajustements à effectuer en termes de présentation ? Quels codes à respecter ? La CCI des Îles de Guadeloupe, à travers cet atelier, a réuni les conditions pour leur permettre de réussir leurs premiers pas à l’export. C’est un nouvel état d’esprit à adopter pour le chef d’entreprise.

(1) Le pitch est l’art de savoir présenter son activité de façon efficace et percutante, afin de susciter chez son interlocuteur l’envie d’en savoir plus.

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